客戶關注問題解答

一：公司簡介

君榮禮品成立于2003年，集研發(fā)、生產、銷售與一身，產品遠銷歐美，日本等國家。“樂加”為公司自主品牌。

在國內，產品主要渠道有商超、精品店、禮品批發(fā)、家居用品店、禮品集采、文具店等。目前年銷售額1500萬，每年以30%的速度遞增。

二：你們的優(yōu)勢在哪里？

   1：行業(yè)優(yōu)勢

   傳統(tǒng)禮品已經開始走下坡路，10年以后，很多工藝禮品廠家倒閉或轉型。傳統(tǒng)的中式風格的如白菜、鼎、神獸類的產品銷售額已經遠遠不如以前。中西文化的結合和相互滲透。讓西式或中西結合式工藝禮品為越來越多的人所喜愛，特別是主流消費人群的禮品選擇上，更會傾向于中西結合風格的禮品。而君榮禮品推出的旋轉木馬、水晶球系列，正是屬于這類風格，不僅外形美觀精致、而且寓意積極美好。

  2：產品優(yōu)勢

  A君榮推出的每一個產品都是精品，由于其工藝的復雜性，所有產品都出自5年以上經驗的老師傅之手，都是他們的嘔心瀝血之做。

  B:時尚元素與傳統(tǒng)結合，符合主流人群的審美觀。外觀與內涵的巧妙結合，刺激消費者的購買欲望。

  C:強大的研發(fā)設計團隊，會不斷根據市場需求和客戶要求推出新產品

 3;宣傳推廣優(yōu)勢

   以國內外知名展會，阿里巴巴、慧聰網中國制造線上推廣，形象加盟店、形象專柜綜合推廣網絡，讓更多的客戶群體，更廣泛的渠道來了解君榮，了解樂加品牌。

三：產品價格太高

   A：一分錢一分貨，作為工廠，我們的利潤是很小的。

   B：我們產品不管是材質還是工藝，都是業(yè)界靠前水平。電鍍、彩繪工藝都是純人工，人力成本會比其他機器加工要高很多，產品也會精致很多。

   C::我們產品比同類萬山、珺心價格低。

   D:”樂加”品牌為注冊商標，樂加音樂盒的售后服務執(zhí)行全國三包標準，讓消費者更有保障。

四：怎樣與你們合作，復雜嗎?

客戶和我們的合作非常靈活，不管是十幾平方的小精品店，還是幾百平方的大型商超，或者是大型批發(fā)商，大的連鎖店，都能與我們合作；首批進貨3千，就可以成為我們的經銷商，首批進貨5萬，更可以成為我們的代理商。沒有加盟費，不收保證金，投入根據客戶的實際情況，尊重客戶的投資意愿,與客戶一起成長壯大，分享成功喜悅。

五：怎么沒聽過這個牌子？

A:音樂盒目前國內的廠家不多，所以在整個禮品行業(yè)內還沒有太大的知名度；但做過音樂盒的都知道樂加品牌；

B:”樂加”品牌已經注冊成功，我們的目標是打造成為國內知名品牌；

C:隨著我們展會推廣、網絡推廣，經銷代理商越來越多，相信更多的人會知道“樂加”品牌。我們誠信經營，嚴把質量關，推出更多更好的產品，讓樂加品牌更有意義。

六：你們的價格能不能再低些呢？

   您想的是低價格的東西還是利潤高的東西，我們的價格做到出廠價格，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個檔次的，二：質量是沒什么保證的。能做到我們這種性價比還不是隨便就能做到的，有實力的，在時間上觀念上還沒這種意識，實力小點的就不提了。有句話叫：錢不是省出來的，是賺出來的。

七：我要做你們XX省的代理

很高興您對我們產品的信任和關注，不過有幾個問題想問您。這是對您和我們都非常重要的。

 您現在有多少經銷商向您拿貨，有多少個門店在銷售，每個月的銷售額大概是多少，有沒有做我們的同類產品。同類產品單月銷售額是多少。如果做，有沒有專門的業(yè)務來跟進我們的產品。

因為我們對代理有首批進貨量的要求，如果您暫時沒有那么多門店或者銷售渠道來銷售我們的產品，而一次性壓了那么多貨在倉庫，對您來說，是對資金的大量占用。我建議您先做XX市的代理（或者特約經銷），等銷售渠道發(fā)展起來之后再做代理，這樣您有個緩沖期，也更加熟悉了我們產品的銷售，這樣為您日后做代理可以打下非常好的基礎。當然，從我們廠家來說，客戶進貨越多當然越好，但我們本著對您負責的態(tài)度，還是建議您從現在的實際情況出發(fā)，做好評估，一步一步來、

    深圳君榮禮品有限公司是一家以旋轉木馬音樂盒，水晶球音樂盒生產廠家。貼心為您奉獻情人節(jié)禮品、七夕禮品、母親節(jié)禮品、圣誕禮品。

    君榮禮品，情感禮品專家。